Создавая Свой Бизнес в Интернете Вы, конечно же, будете в первую очередь рассчитывать на определенный круг людей, у которых этот бизнес, а правильнее будет сказать Ваш продукт или услуга, вызовут интерес.
Ведь только из этого определенного круга людей, называемого Целевой Аудиторией Вы получите своих потенциальных клиентов, которые впоследствии станут Вашими покупателями и будут приносить прибыль Вашему бизнесу.
Именно внимание этих людей Вы обязаны привлечь посредством своей рекламной компании.
Определяется Целевая Аудитория в первую очередь тем, кому предназначается Ваш товар или услуга, люди с каким уровнем дохода способны приобрести их и соответствуют ли их характеристики и качество требованиям, которые они к ним предъявляют.
Очень существенно.
Для успешного проведения рекламной компании, Вам так же необходимо знать к каким ресурсам Интернета обращается Ваша Целевая Аудитория, для того, чтобы Ваша реклама дошла именно до Ваших потенциальных клиентов, т.е. до Вашей Целевой Аудитории.
Поэтому для правильной и точной постановки рекламных действий и максимальной отдачи Вашего бизнеса, Вам необходимо провести исследование Целевой Аудитории.
Целевая Аудитория описывается такими признаками или показателями как:
- Возраст;
- Пол;
- Национальность;
- Образование;
- Интеллект;
- Семейное положение;
- Место работы;
- Должность;
- Уровень дохода и т.д.
Особенно трудно будет определить Целевую Аудиторию, если Ваш товар или услуга еще не известны людям и являются новинкой, которая впервые появится на рынке. В этом случае приходится проводить специальные исследования. То есть определить, где могут быть те люди, в которых Вы заинтересованы. Лишь после этого Вы сможете представить им Вашу информацию о Своем Бизнесе, используя для этого: блог, сайт, видео-презентацию, рекламное объявление.
Определение Целевой Аудитории можно проводить в несколько шагов:
- Первый шаг – выделите и разбейте своих потенциальных клиентов (люди, которые заинтересованы в данном товаре или услуге) на группы – по полу, возрасту, доходу;
- Второй шаг – определите, как часто Ваш продукт или услуга будут востребованы, каким целевым группам они могут быть полезны, и может ли Ваш товар или услуга решить проблемы Ваших потенциальных клиентов или удовлетворить их потребности и желания;
- Третий шаг – определите, какими ресурсами Интернета пользуются чаще всего Ваша Целевая Аудитория. Это поможет Вам правильно настроить Ваши рекламные действия. Нет смысла размещать рекламу о платных тренингах по копирайтингу на веб-ресурсах, посвященных рыбалке или охоте.
Обязательно определите Вашу Целевую Аудиторию – это необходимо и чрезвычайно важно для развития Вашего Бизнеса.
Кстати, да. Само определение «целевая аудитория» говорит за себя — это цель, на которой должны концентрироваться все действия для максимального эффекта.
Исследование целевой аудитории… Понятно, когда речь идёт о возрасте, поле,образовании.Можно сюда включить, правда, с натяжкой, место работы и должность. А вот зачем знать национальность? Какого автора инфопродукта интересует национальность покупателя? Женат он, или предпочитает ночевать у разных женщин? Перебивается с хлеба на соль, или ездит на «мерседесах» цвета «под костюм»? («уровень дохода»).
А как определить уровень интеллекта? Да и зачем это продавцу своего товара? Интеллект — это количество прочитанных книжек? Или чемодан, набитый дипломами о высшем образовании?
Наверное, интеллект любого может определить только сам Господь Бог, а для простых смертных грешно определять уровень ума у себе подобных.Лучше покопаться каждому в своих собственных мозгах, а не заглядывать в извилины ближнего.
Резюме: зачем так глубоко теоретизировать при поиске целевой аудитории? Она тебя сама найдёт, если продукт стоящий.
А вот как показать «товар лицом» — это уже ближе к теме! Есть товар, есть уверенность, что он нужен, но не идёт… И уж тут как ни изучай свою аудиторию на предмет семейности, национальности, уровня дохода и ума — дело с мёртвой точки не сдвинется.Что же делать конкретно? Кто подскажет, у кого есть опыт?
Виктор, комментарий интересный и поскольку с Вашими выводами я не согласен, а ответ займет много места, я отвечу на него в следующем посте.
Amazing article, lots of intersting things to digest. Very informative
Неужели «зацепил»?
В поисках целевых аудиторий мы не определим интеллект. Пусть люди сами ищут то что им нужно. На пример: мой продукт — иностранные языки и заработок в Интернете подходит любому интеллекту. Каждый может использовать относительно своей цели.