Здравствуйте, дорогие мои читатели блога «Свой бизнес».
Поздравляю всех с окончанием затянувшихся праздников и буду очень рад, если Вы завершили их без особых потерь.
Сегодня будем говорить об уникальном торговом предложении, позволяющем убедить Вашего потенциального покупателя купить именно у Вас.
Согласитесь, продажи продукта или услуги могут падать или расти по различным причинам.
Среди них и качество продукта и несовершенная система распределения, и цена, или то обстоятельство, что конкурент создал более привлекательный продукт или услугу и т.д.
Подобных причин множество.
Но там, где реклама Вашего продукта или услуги запомнилась, растет число потребителей и соответственно продаж.
Сделать так, чтобы Ваша реклама влезла глубоко в сознание потребителя – это настоящее искусство.
Обычно потребитель держит в памяти что-то одно: либо оригинальную мысль, либо сильный аргумент.
Эффективность Вашего уникального торгового предложения будет, прежде всего, зависеть от того, знаете ли Вы свою целевую аудиторию, своего потенциального покупателя и будет иметь смысл, когда потребитель будет в нем заинтересован.
Если у Вас это есть, если Вам удастся установить связь между Вами и потребителем, а он удостоверится, что Вы цените и уважаете его, как уникальную личность, значит, у Вас будет шанс убедить его сделать покупку именно у Вас.
Но, конечно, с условием того, что Ваше уникальное торговое предложение будет отражать реальную правдивую информацию.
Чтобы и о чем бы Вы ни писали в своем уникальном торговом предложении, все в итоге будет сводиться к деньгам, поэтому придерживайтесь такого совета: пишите правдивое и приятное, не пишите правдивое, но неприятное и не пишите приятное, но не правдивое.
Это можно сказать, заповедь.
Существует три условия, которым должно удовлетворять Ваше уникальное торговое предложение:
- В каждой рекламе обязано находится конкретное предложение потребителю и сообщение о приобретаемой им выгоде. В подтексте должно быть четко слышно следующее: «Купи именно данный продукт, для того чтобы получить именно конкретно эту выгоду»;
- Уникальное торговое предложение должно содержать такой аргумент, в пользу Вашего продукта, которого не сможет или не догадается дать конкурент. То есть выполните сравнение Вашего продукта или услуги с тем, что предоставляет конкурент. Постарайтесь выделить то качество или свойство, которое в выгодном свете отличает Ваш продукт. Следовательно, оно и будет уникальным;
- Уникальное торговое предложение должно быть предельно сильным, обеспечивающим привлечение к потреблению уникального продукта новых заинтересованных потребителей.
Что же может привлечь или отпугнуть потребителя в Вашем уникальном торговом предложении:
- Не пишите, каких усилий будет стоить покупателю получение обещанной Вами выгоды. Люди не очень-то любят трудиться.
Ваше уникальное торговое предложение будет выглядеть более привлекательным, если оно будет содержать:
- Обещание Вашей поддержки или консультаций после приобретения продукта или услуги. Это будет служить дополнительной ценностью к Вашему продукту;
- В некоторых случаях, в зависимости от продукта или услуги Вы можете предоставить покупателю ограниченный период бесплатного использования, что, безусловно, подстегнет их к приобретению продукта или услуги;
- Бонусы, которые уже стали обязательным атрибутом любого уникального торгового предложения.
Освоив искусство составления уникального торгового предложения, Вы сможете производить на читающих его такое впечатление, что они будут бессильны устоять перед Вашими аргументами, убеждающими в полезности и необходимости приобретения именно Вашего продукта или услуги.
